如何更好發(fā)展農(nóng)藥化工行業(yè)？

2014-10-29 12:36:48

啟東匯龍混合設(shè)備小編，再次先天下之友而憂，為大家整理了有助于發(fā)展農(nóng)藥化工行業(yè)的方面。希望大家能從中收益，需要加大生產(chǎn)采購(gòu)設(shè)備的話，可以聯(lián)系我們匯龍混合設(shè)備步工程師，助你企業(yè)一臂之力。
通過(guò)對(duì)中報(bào)的分析，可以反映出企業(yè)目前存在的諸多問(wèn)題。為了有效減少外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，并對(duì)企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與提升做準(zhǔn)備，建議企業(yè)從以下幾方面入手。
一、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
眾所周知，石油資源是有限的，以石油為基礎(chǔ)的農(nóng)藥化工原材料將隨著石油資源的枯竭而枯竭，這就要求企業(yè)必須不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)技術(shù)含量更高的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。利爾化學(xué)正是看到了這一點(diǎn)，在草甘膦產(chǎn)品價(jià)格從3萬(wàn)元/噸漲到8萬(wàn)元/噸時(shí)，沒(méi)有盲目跟從其他企業(yè)上馬草甘膦生產(chǎn)線，而是把資金投入到其他企業(yè)沒(méi)有的氯代吡啶類除草劑研究開發(fā)中去。2009年上半年，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售普遍下滑，而該公司銷售額和利潤(rùn)總額同期分別增長(zhǎng)20.84%和58.15%。當(dāng)前國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)開發(fā)投入力度，企業(yè)決策層在進(jìn)行項(xiàng)目投資時(shí)要加大技術(shù)資金投入，開發(fā)技術(shù)含量高的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。
二、拓展?fàn)I銷區(qū)域，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)
深圳諾普信于2008年上市，主要從事農(nóng)藥加工、復(fù)配生產(chǎn)。沒(méi)有原藥生產(chǎn)能力，但是該公司在今年上半年經(jīng)營(yíng)成績(jī)不俗，銷售收入和利潤(rùn)總額分別比去年同期增長(zhǎng)24.52%和45.55%。該公司在2008年招股說(shuō)明書中披露：公司將把募集資金的6130萬(wàn)元用于基層營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另外，公司員工總數(shù)為1087人，其中銷售人員占61%，可見(jiàn)公司對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視。該公司還和基層經(jīng)銷商合作建立產(chǎn)品銷售、技術(shù)推廣、售后服務(wù)、信息反饋“四位一體”的營(yíng)銷機(jī)制，相對(duì)扁平化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)縣級(jí)行政區(qū)域，極大促進(jìn)了銷售增長(zhǎng)。此外，該公司還十分重視分散營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，懂得“不把雞蛋放在同一個(gè)籃中”的道理。2009年該公司前5名經(jīng)銷商銷售只有3500萬(wàn)元，占總銷售比重為3.93%，有效避免了依賴大客戶銷售變化所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
三、強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)收賬款的管理
金融危機(jī)使我國(guó)企業(yè)面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)驟增，特別是出口企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視應(yīng)收賬款管理，對(duì)客戶采用“五C” (品質(zhì)Character、能力Capacity、資本Capital、抵押Collateral、條件Conditions)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，進(jìn)而采取不同的銷售策略及結(jié)算方式；強(qiáng)化合同訂單管理，提高預(yù)收款比例；強(qiáng)化貨款回收管理，建立催收、清欠責(zé)任制，提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度；強(qiáng)化應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警預(yù)報(bào)，密切關(guān)注進(jìn)口國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，認(rèn)真研判進(jìn)口國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，適時(shí)調(diào)整出口策略和方式。
四、積極緩解產(chǎn)品庫(kù)存壓力
經(jīng)濟(jì)減速和外需乏力是企業(yè)庫(kù)存壓力不斷加大的重要因素。對(duì)此，應(yīng)采取綜合措施，不斷提高企業(yè)產(chǎn)銷率，以有效緩解企業(yè)庫(kù)存壓力。堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)測(cè)，科學(xué)合理組織生產(chǎn)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。努力擴(kuò)大區(qū)域銷售份額，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
五、重視加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)金流管理
穩(wěn)定充足的現(xiàn)金流是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展的重要保證。要想讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要全面樹立以資金管理為主導(dǎo)的財(cái)務(wù)管理理念，強(qiáng)化現(xiàn)金管理意識(shí)，高度重視企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)算管理，強(qiáng)化資金流過(guò)程管理，縮短存貨周轉(zhuǎn)期和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期，增加現(xiàn)金流入，控制現(xiàn)金流出，保障資金安全。在實(shí)際工作中，企業(yè)由于市場(chǎng)產(chǎn)品需求信息預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，原材料采購(gòu)庫(kù)存加大，產(chǎn)品銷售渠道不暢通，給企業(yè)正常資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)很大困難。此外，信用政策過(guò)松，客戶回款不及時(shí)，也直接影響到企業(yè)血液循環(huán)。如安徽華星化工和南通江山就因?yàn)閼?yīng)收賬款和存貨占用企業(yè)大量資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)數(shù)。
因此，企業(yè)要努力縮短資金循環(huán)周期，健全企業(yè)現(xiàn)金流管理制度，建立有效的管理信息系統(tǒng)，進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，確保企業(yè)資金鏈不斷裂。